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对于自己创业的人来说,失败的幽灵一直陪伴着他们。这就是为什么Freethink采访过的每一位企业家都告诉我们,他们的计划有可能无法实现。考虑到我们对创业成功率的了解,如果你不为失败做计划,那你一定是疯了。

但有时,一个想法看起来太好了,不太可能实现。交谈后对于一群人的初创公司似乎爬行盈利能力,我们想和一个完全没有工作的人交谈。它如何觉得失败,以及他们从这样做的学到的东西。所以我们打电话给卢克守护者,这是2012年有一个明亮的主题的前国会员工,并试图让它尽他所能。

迈克·里格斯:我们认为,和那些一蹶不振的人聊聊,看看他们从中学到了什么,又如何重新振作起来,是一件很有趣的事情。

唯一的成功就是学习什么不做什么。

卢克·肯沃西:我失败了,但我不能说我恢复了。唯一的成功就是学习什么不做什么。

迈克:这很重要!你能跟我们说说你想做什么吗你想做的时候发生了什么?

Luke: I’d been working for a member of Congress from Indiana for a couple of years, when I realized that the congressional scene is its own little club, and that there could be some value in providing a networking site exclusively for people who work on the hill or used to work on the hill.

我决定了一个山的员工专题社交网络是有价值的,并在2012年搬到印第安纳州,找到我所知道的人们的投资。最后是我的第一个大错误。我是偏执的潜在投资者在D.C.会扔掉别人来建造这个网站,但印第安纳州的投资者不知道山丘,所以他们很难理解这一价值。我最终得到了家人和朋友的大部分资金。

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肯沃西在决定自己创业之前曾在国会山工作过。

迈克:所以你有了自己的想法,也有钱去实现它。接下来发生了什么?

卢克:我雇了一个承包商来建这个地方。这是第二个错误。

我对他们能做的事情做出了很大的假设以及他们可以做些什么。

我是如此渴望得到一些东西,以至于我没有做出正确的决定来决定我预付多少钱。我也不知道该如何判断这家公司是否能做出我想要的东西,所以我对他们能做什么以及他们能多快做到这些做了很多假设。我雇佣的承包商为高知名度的客户制作了伟大的产品,所以我知道他们有能力制作网站。但我错误地认为他们的时机会与我的完全一致,而且我不知道他们正处于领导层换届期间,而这正是他们经济衰退的开始。

这些假设是错误的,时间表与我的收入计划相互冲突,这是将国会办事处加入的收费。2013年初,国会有80名收入,我的计划是让他们全部订阅这项服务,他们可以聘请他们的员工。除了建造该网站的公司甚至没有接近于2012年底完成。

我没钱也没收入就回了华盛顿。我睡在朋友的沙发上。我在他的衣柜里有一个梳妆台还有我的笔记本电脑,仅此而已。那时我决定转向基于广告的模式,而不是订阅模式。

迈克:这听起来好像有点失控了。

我忘记了我为了生存而努力创造的主要价值。

卢克:是的,我忘记了我为了生存而努力创造的主要价值。因为网站还没有准备好,所以我不能向新会员收取费用,让他们加入一个能让他们跟上进度的网站。以广告为基础似乎会有所帮助。从2013年1月到6月,我大概去了300家酒吧和餐馆,请他们在一个为hill员工制作的社交网络上购买广告。但是有很多网站已经做了同样的事情,所以它真的没有那么有价值。

我只是想找到一种让这整件事的方法。

到2013年5月,该公司说他们已经准备好了,只是这个网站除了广告功能之外没有其他功能。它没有工作区也没有上传法律文件之类的地方。我依靠一家公司来建网站,但他们做不到。

迈克:所以你刚刚废弃了整件事吗?

卢克:没有,因为在网站上线之前,有100个人在帮我测试,很多人都希望看到我成功。我们建立了这个网站,并且有将近200名国会工作人员。这可能更尴尬,因为这不是我想象的。

当时我身无分文,还住在沙发上。那时我才意识到一切都结束了。

然后,在5月份,建立这个网站的公司告诉我他们要关闭了。当时我身无分文,还住在沙发上。那时我才意识到一切都结束了。

迈克:听起来像是你做的一切让它变得努力。

卢克:真的。在那六个月里,我试着学习编程。我工作了一整天,然后从晚上11点到凌晨1点,学习代码。

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肯沃西试图学习编程来维持他的生意。

但要做的事太多了。我找到了一份正常的工作,让网站倒闭了。

那是我的故事。

迈克:听起来你一开始做错了几件事,之后就很难纠正了。你最想做的事是什么?

Luke:我想说我最大的错误肯定是在我追求这个的时候没有一个收入来源。我没办法在国会工作的同时建好这个,但我应该找个别的全职工作。

我也依赖于最终出错的假设。我依赖承包商在短时间内建立一个网站,他们不能。改变了一切。为期两年的时间表将更明智。

我也试着自己做所有的事情,但我不认为你可以自己做所有的事情。你需要的是那些被收买的人,以及那些能让公司运转起来的人。它们也能让你保持现实,让你步入正轨。我认为这是三个主要的教训。

迈克:当你终于不得不拉插塞,你救了吗?尴尬的?准备好了下一件事吗?

卢克:所有三个。

(结果那么糟糕,我感到很尴尬。)但是当我意识到我要继续前进时,我也得到了缓解。

它完全改变了我的生活和我的观点。我觉得我不相信任何人。(结果那么糟糕,我感到很尴尬。)但是当我意识到我要继续前进时,我也得到了缓解。肯定会有救济。

很难描述你在这种事情上投入了多少。我一晚上大概睡四五个小时,其余的时间我都在思考或者工作。一年多的时间里,我把所有的钱都投入到投资中,这让我筋疲力尽,很难放手。

迈克:我从高中到大学,为其他人工作,从那时起才能为其他人工作。因此,作为企业家看起来很害怕。经历过最坏的情况并幸存下来,它较少可怕吗?

卢克:不,它仍然可怕。

我叔叔是我第一个寻求投资的人。他没有给我,因为他说大多数人创业失败。我知道你一定有点疯。我认识的成功企业家都有点疯狂。

我很想再来一次,但还是很吓人。

与此同时,成功的概念,为某人创造价值,解决一个没人解决的问题,真的很吸引人。我很想再来一次,但还是很吓人。

迈克:你现在在做什么?

卢克:我为印第安纳州工作。

迈克:你是否渴望再次成为一名企业家?

Luke:实际上我在过去的五个月里一直在做一个项目,和创业有关。但这次我更谨慎了。我没有扣动扳机也不知道我会不会。

我的经验告诉我,在我投身于某件事之前,我需要了解尽可能多的变量。在我真正从另一份工作中获得一些收入之前,不要放弃我现在的工作,并确保我有正确的愿景。因为我知道如果我没有这些东西会是什么样子。

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