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移动世界。

在过去的几十年中,中国的制造业已经成长为全球经济庞然大物,为美国企业家和美国消费者提供廉价商品,为美国企业家提供轻松的途径。

在挑战者的一集中,我们异形Flexport,航运物流启动,彻底改变了我们如何与中国这样的国家贸易。但我们也想和那些在这些运输集装箱内销售货物的人交谈。所以我们伸手去Greg Sugar,同时联合创始人领带夹(哪一个《福布斯》最近称“男士配件的华比帕克克”)和线程实验“第一个专为男性打造的家居床上用品品牌”。

回到2004年,伐瓦尔认识到直接与中国工厂合作的好处。使用阿里巴巴,他能够从他的芝加哥地下室开始绑架,并提供乐于储存价格的百货和百货上限。2013年,他公司的大多数股权到八家股权公司,然后转向发射线程实验。

舒格上周很友好地与我讨论了企业家如何与中国制造商合作。

迈克里格斯:我花了过去的两周,阅读了我可以睁大眼睛在中国制造业的一切。我学到的最大的东西 - 我相信这将使技术人员滚动他们的眼睛 - 是阿里巴巴不是只是中文版的亚马逊。

格雷格Shugar:是的,当我在2004年创办我的第一家公司时,阿里巴巴就像是为美国、欧洲和其他地方的海外工厂和进口商牵线搭桥。多年来,阿里巴巴也演变成了一家零售网站。在这种转变之后,美国媒体开始大规模报道,这就是为什么你认为它更像亚马逊(Amazon)市场的原因。本来就是,但事情不是这样开始的。企业对企业方面仍然存在。

迈克里格斯:2004年,阿里巴巴的制造市场是如何获得产品的正确方法?是什么让你思考,“这是一个安全的赌注?”

格雷格Shugar:2004年我还没听说过,但我想说大多数人也没听说过。我通过谷歌搜索找到了它。他们对工厂使用了一个评分系统,它是基于产品质量,时间,沟通,诚实,工厂条件。他们还去检查了这些工厂,并对它们进行了相应的分级。我就相信了。

而且,这是免费的,对吧?对我们来说,这是免费的,对工厂来说却不是。所以你可以免费给这些人发邮件,开始和他们交谈,你可以浏览他们的网站,在线和他们交谈,或者通过通讯工具,电子邮件,等等。然后你就可以用你自己的人类本能来判断它们是不是真的。

迈克里格斯:我猜测,因为你是一个企业家,你有不同的方式逼近风险,而不是像我这样的人,他们一直为别人工作。

格雷格Shugar:是啊,那是我第一次冒险。我之前是一名律师,你可能会说我不喜欢冒险,但善于衡量风险。在开始与工厂交谈时,你要求提供样品。如果他们说:“好的,我将把它寄给你,它将在3天内到达,”它在3天内到达,这告诉你一些事情。

经过几次交流之后,我终于可以放心地向工厂下订单了。我以信用证的形式付款,并将款项交由第三方保管。本质上,你预付了一些钱,余款会在工厂发货后送到工厂,所以当你不知道你在和谁打交道时,有几种方法可以对冲风险。但我们就是这样找到了我们的第一家工厂,这绝对让我相信。

我用我的直觉,就像每个企业家一样。你可能做的比你意识到的要多,因为你每天都在评估风险。

今天,我像每个企业家一样,运用我的直觉。你可能做的比你意识到的要多,因为你每天都在评估风险。容忍程度可能不同,但我们都必须承担风险。

迈克里格斯:所以你一直在与中国工厂合作12年。自2004年开始以来,事情更顺畅吗?这个过程更容易吗?您是否对跨越地理和文化差距的关系有更多的信心?

格雷格Shugar:自2004年以来,我一直与中国工厂合作,几乎不间断,我也为其他想要与中国工厂合作的公司进行咨询。这个过程绝对对我来说更舒服,我总是想知道这是因为中国人是否让它更容易,或者我刚刚得到更多的经验。这可能是两者的组合。

这绝对更容易沟通。允许你在国际上免费交流的应用程序让事情变得更好了。Skype和视频会议都是巨大的。

当然,中国工厂本身就获得了更多的经验。如果您在2004年访问中国,而今天,您可以看到许多这些制造城镇的惊人改进。他们肯定改善了他们如何处理美国进口商。

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通过国际劳工组织在亚洲和太平洋的纺织工厂

除了中国人擅长什么,这是从沟通到效率的一切,坦率地制造的质量。这些工厂真正了解对美国品质的需求。

我记得以前告诉我的工厂,“嘿,我的客户返回的领带,因为有一个拉的线,“我基本上是告知他们使成千上万的关系,最终得到运送到百货商店,所以他们从来没有真正听到直接从客户。这些信息永远不会传回制造商。

现在,他们开始听取所有这些小进口商的意见,这些进口商一直与他们的客户交流。所以当产物开始以某种方式分解时,我们有大量的信息。很多时候,我们甚至可以和工厂分享产品本身。这样做有助于改善他们的工作,使他们诚实。

迈克里格斯:我一直在思考“中国制造”的刻板印象,今天感觉它是多么的愚蠢。我不知道我有什么不是在中国制造,我对生活中的所有产品都非常满意。

格雷格Shugar:“中国制造”绝对有一些人的耻辱。对于一些产品,我会说它是APT - 中国产品并不那么好。但中国制造商也不自称善于制作一切。他们并不试图复制欧洲手工制作精细产品型号。

中国工厂处理大量的最小值和生产计划,所以他们更喜欢大众市场。与此同时,由于消费者的需求,他们在为这些产品提供价值方面也做得更好了。如果你去梅西百货买了一件20美元的衬衫,你希望那件20美元的衬衫合身,不会缩水,不会撕裂。随着消费者的要求越来越高,中国工厂在大规模生产价值方面做得更好。

我似乎一直不明白,为什么人们会自然而然地认为美国制造业更好。

我从未与美国制造商合作,所以我无法比较,但我似乎从未理解为什么人们自动假设美国制造更好。

迈克里格斯:它必须是一些恐惧和民族主义的混合,对吗?我们制造的事情是完全的,因为我们制造了他们,而美国没有做出的事情不仅更糟糕,而且破坏了国内生产。

格雷格Shugar:美国的机器并不一定更好。我们在制造业方面的教育并不一定更好。如果是爱国主义或民族主义,好吧,我能理解。但我也有一些顾客说:“如果这是美国制造的,那就好得多了。”我总是在想,为什么?中国人掌握了纺织品制造。

我有一部少数顾客说,“如果这是在美国制作的那样。这将是更好的。”我总是在想,为什么?中国人掌握了纺织品制造业。

迈克里格斯:不仅如此,但能够使用中国制造商似乎对美国企业家似乎很伟大,其中许多人如果唯一的制造选择是国内,其中许多人将无法从地面上获取业务。

格雷格Shugar:(然后)总统选举唐纳德特朗普推出了45%的关税的想法。我想说它是钢铁,但这种思维可能会破坏美国的消费主义。因为产品定价大大基于该关税,或者我们向美国搬到美国,以制造物品并支付更高的劳动力和供应费用。无论哪种方式,消费者价格都将被驱使。

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通过国际劳工组织在亚洲和太平洋的纺织工厂

另一方面,我们甚至不再生产某些东西了。美国没有领带工厂,也没有家庭床上用品工厂。如果你要对这些商品征收45%的关税,美国没有工厂可以提供床上用品和领带制造商。那么我的床上用品公司会怎么做呢?我会把我的东西搬到印度去,那里没有关税。如果我们对印度进口商品征收关税,我会把它转移到孟加拉国。我会把它搬到菲律宾去。然后我们就会在这疯狂的打地鼠游戏中结束。因为没有人会花50美元买一件t恤,但如果我们最终在美国生产我们穿的和拥有的一切,这可能就是它的成本

迈克里格斯:如果不超过50美元!有人必须支付从头开始创造纺织业的费用。

美国人不会用美国国旗购物。他们用钱包购物。那是他们购物的地方。

格雷格Shugar:正确的。和倾听,美国人不用美国国旗购物。他们用钱包购物。那是他们购物的地方。

迈克里格斯:当然。如果我有租来支付和嘴的饲料和医疗保健费用,我只想获得合理的衣服和电子产品,这适合合理的时间。

格雷格Shugar:正确的。你只有那么多额外的钱来买这些东西。你不能花50美元买t恤。

迈克里格斯:这就是为什么我想要中国制造业。

开关齿轮,你觉得美国企业家正在掌握使用中国制造商吗?是人们对奇怪的想法有点舒服,“嘿,我有一个很好的产品想法,我做了一个很好的剪影,我想我可以在工厂描述某人如何制作它。我'我要去去做这个“?

格雷格Shugar:绝对是有些人,尽管很多人不是。但这为第一组创造了机会。例如,当我有我的领带业务时,我曾经习惯于以实质为本,作为想要开始绑架业务的其他企业家的制造商,但是太害怕处理中国工厂。所以我基本上代表他们的制造商代表他们的制造商,当然 - 赚钱。

作为一名顾问,我可以告诉你,我有一个客户非常不愿意与中国合作,即使我牵着他的手,而我有一个客户感觉非常舒服,准备明天去中国开始这个过程。

迈克里格斯:中国制造商与美国企业家合作的演变感觉就像自由贸易外交潜力的一个很好的例子。从我读到了50或60年前的中国 - 美国关系的内容,一个独立的美国企业家跳到中国巡回巡回巡回厂的想法可能是不可思议的。

格雷格Shugar:是的,这很好。我和生产领带吧领带的工厂的总经理成了朋友。即使我卖掉了那家公司,他和我仍然会交换圣诞贺卡,互相发邮件,时不时地发短信。我们最近在拉斯维加斯的一个博览会上见过面,然后一起去吃饭。

这有多酷?我在中国有一个朋友。在农村中国,不是上海或香港。我的意思是,这家伙在一个不同的宇宙中长大,而不是我在这里,我们一起吃饭。我喜欢它。我以为这是最好的事情。

迈克里格斯:有没有什么你没有分享的建议,是你迫切想要融入这个世界的?

格雷格Shugar:我总是告诉那些想在中国制造产品的人,去找一个工厂是参展商的贸易展会。这是一种很好的方式,你可以一次去20家,100家,甚至500家工厂,感受他们的产品,解释你是谁,解释你正在尝试做什么。你无法取代人与人之间的接触。

我去的是Magic,拉斯维加斯的服装贸易展。这是一年两次,他们有数百个参展商。你可以坐下来和他们讨论你想要的一切,谈论每一个细节,谈论你担心的一切。然后,一旦你有了这种个人联系,他们会飞回中国,你也会飞回你的社区,你就有了这种可以建立的现实关系。

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